世界的生活质量都在提高，非洲再也不是中国旧产品的囤放地了，它不仅开始控制商品质量，也开始制定行业标准。
在这次展会上，越来越多的非洲客户询问我们是否经过了相关的认证，并且越来越关心产品的质量而不是只关心价格。这个曾经让我们很头痛的问题现在已经成为我们的金字招牌。想起一年前，尼日利亚和商品进口认证程序开始实施，其中一些产品的标准甚至高于gb国标或某些国际标准，而且程序不明确，费用也高得离谱。当初公司决定立即拿出大笔资金和时间办认证，按标准提高产品的质量，出新产品。积累到现在，在别人还在开始摸索时我们已经完全掌握了申报程序和相关的操作方法，并对自己经营的商品拥有成系列的证书。别人流失的客户自己找上门来，客户没有减少反倒增加了，我们虽然付出了大量的资金，但利润率增加了，订单多了，投入的资金很快就可以全部收回。
在本届广交会上，非洲客人只要对我们的商品感兴趣的，第一个问题就是要看产品认证证书。当我们拿出厚厚一沓证书的时候，每一个客人都非常惊讶，只要他想要的，我们都能提供，结果一般都能成交。能够先于他人掌握这些专业知识，是一个在短期内别人所不可能比拟的巨大优势，积极迎接别国政府的绿色壁垒的行为在这一届的广交会上给我们带来了意想不到的收益。只要有方法，进口国的绿色壁垒也不绝对就是一个坏东西。
另外尽管政府一直在试图控制外贸顺差，但它还是在一直加大，人民币的升值和退税率的降低将使外贸行业的利润变得更少了，企业间的竞争已经白热化，小型公司将受到非常严峻的考验，大批没有特点和创新，不能适应新形势的企业只能是被淘汰。广交会上已经非常明显，客户比价时带来的同业超低价触发了价格大战，使大家的心智受到极大的挑战，谁也不敢报一个高价。
然而这是一个考验，也是一个非常大的机遇，经过市场调整，对我们企业而言，如果能够闯过来，我们就能够取得更多的市场和利润。对于行业而言，现在开始进入微利时期，如果各企业能充分认识到提升产品技术含量，提高品牌附加值，大力发展自主品牌，全面加强企业管理的重要性，放弃降价，抄袭等恶性竞争或者是通过降低商品质量来竞争的老习惯，这无疑对国内的外贸行业和谐发展以及外贸企业商业行为成熟化大有裨益。当然，这个过程需要政府支持和监管，不能仅仅依靠企业的自觉，政府应该加强对知识产权的保护，打击违规企业，立法严厉打击恶意注册他人已经经营的商标和相关附属品所有权的个人和商业行为，切实保障行业的公平竞争和健康发展。