广州市森大贸易有限公司，自成立以来就一直致力于非洲市场的开拓。迄今为止已经成为一家非常专业的出口非洲的贸易公司，每年以100%的速度快速增长，而对于西非经济大国尼日利亚，更是每年都会派业务员到当地进行商务考察两到三次。本次考察首站是尼日利亚经济中心——首都拉格斯。
拉格斯的建材市场情况
拉格斯的建材市场coker
market，coker市场是尼日利亚最大的建材集散地，全国各地的建材零售商都来这里拿货。如果是在中国，规划会相当的整齐，可是coker市场却只是非常简陋的两层房子，第一层摆放着中低档的货物，第二层则摆放高档产品。整个市场分成几个片区，第一片是陶瓷和卫浴片区，产品有各种型号规格的瓷砖，如300x300mm耐磨砖/釉面砖，300mmx600mm/400mmx400mm抛光砖，200mmx300mm/150mmx150mm墙砖等等，还有马桶、柱盆、小洗手盆、浴室镜、水龙头，高档品如沐浴房、按摩浴缸、防盗门等等；第二片区是管道片区，产品主要是各种各样的水管；第三片区是大理石片区，产品当然是以大理石为主。所有这些产品，主要是从中国进口，中国的市场份额占到50%；次之是印度，市场份额约为25%；还有一些西班牙，意大利和本地生产的产品。考察期间，我司的成交额可喜，仅是派单成交的新客人，成交额就高达200多万美元，其中主要是以各种瓷砖、马桶、柱盆、小洗手盆为主，也有很多是后来回国后再成交的，成交额也达350多万美元。
东部城市onitsha，onitsha情况
东部城市onitsha，onitsha的商业明显的要比lagos要差一些。onitsha也是以建材市场为主，它有两个建材市场，一个是以玻璃镜子为主的市场，另一个也是跟coker
一样的以陶瓷为主的市场。玻璃镜子市场摆放着各种规格的玻璃镜子，大至4mm/5mmx126”x84”/86”/88”的大板玻,小至1.8mmx16”x20”,2mmx24”x36”这样的小玻璃镜子。市场不是很大,
只有4-5条街,
每条街大约10来家店铺，来来往往的人也不算太多，但是这个玻璃镜子的市场却是尼日利亚最主要的玻璃镜子的集散地；onitsha的陶瓷市场，规模较小，主要是以各种砖、马桶、小洗手盆等中低档的产品为主，没有象沐浴房、按摩浴缸等这样的高档口，还掺杂着一些五金杂货，如铁钉、铁链、夹层板等等，这个市场的产品大约只有60%是直接进口的，而这60%当中，又有约80%是从中国进口，从其它国家进口的产品很少，剩下的约40%是从coker市场批发过来的。尽管规模明显地比coker市场要小，我司的成交额也达到60万美元左右。